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深圳营销策划公司浅谈快消品新产品2019-03-02




进入21世纪第二个十年,快消品的市场竞争愈加激烈,如何面对竞争成为各企业比较tou痛的事情。尤其是大量的新进入者,包括新企业进入者、细分行业进入者、跨行业进入者等等,无不面临着快速被市场淘汰的危机。

原则一:制定明确的战略定位和规划
快消品营销有一个很重要的特点,就是快——进入速度快、渠道运营周期快、再购买周期快、退出速度快等。

原则二:上市di一年的计划目标清晰可行
快消新品di一年的战略营销计划包括区域渠道建设计划、区域样板市场打造计划、区域招商计划、区域销售计划、区域终端计划、区域营销推广计划、区域市场政策计划、区域市场支持计划、区域市场后勤保障计划、区域市场储运计划等

原则三:建立以客户价值为导向的营销管理流程
建立客户价值导向的管理流程能够帮助快消品新品企业迅速聚集人气和市场资源。

原则四:上市di一年每季度进行一次策略调整
快消新品上市后,由于处于与市场进行磨合的阶段,难免出现一些策略性问题,影响市场营销活动,这就要求企业营销管理者随时进行市场营销分析,进行适度的营销控制与调整。

原则五:进行大量小规模市场测试
在进行大量小规模市场测试活动时,企业必须制定科学的市场测试流程和管理规范,并尽可能地大量收集来自测试受众及相关单位人员的信息,通过科学有效的分析工具进行信息分析,编制市场测试研究报告,为产品正式上市计划和方案的出台提供参考依据。

原则六:进行360度定性定量市场分析
快消新品上市前的市场分析,企业要进行大量的市场环境、企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。通过这样的分析,企业基本上可以从优势、劣势、机会、威胁等四个层面理清新品所面对的市场情况,从而为进一步制定相应的市场营销执行计划提供帮助。
快消新品上市后的市场分析,企业要采取追踪的数据信息收集模式,一方面大量收集整理新产品上市后的市场表现信息,另一方面大量收集整理主要竞争对手的市场表现信息和变化。

原则七:建立以产品经理为主导的市场推动小组
快消品企业一定要建立以产品经理为中心的市场推动小组,产品经理对新上市产品负责。根据企业新上市产品的规模情况,设计产品经理岗位

原则八:建立调整和退出机制。
对于绝大部分快消新品来说,如果做到上述七项原则的坚守,基本上会取得新品上市的成功。但正像很多方案背后都有一个从来没被打开过的预案一样,快消新品上市也需要建立这样的预案机制,我们把其称为调整与退出机制。一方面,通过大量可控性调整方案机制的建立,可以为频临失败的新品上市方案做出及时有效的调整;另一方面,通过相应退出市场机制的建立,可以极大地减少企业及市场利益相关方的利益受损程度。
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