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理解了这三个词,你的营销策划就成功了大半


       在营销策划中,有三个关键词一直占据重要的地位,即“痛点、痒点和卖点”。这三个词是一切商业和一切产品的根本立足点,假如你现在正在营销策划公司写一份策划案,但你所做产品的核心价值不能与这三个词中的任意一个相联系,那么你该考虑一下自己的想法与思路是否具有实质意义,是否能在商业上获得成功。
       什么是痛点?
       痛点,是用户在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨,不解决这个痛点,将会使得用户不舒服很痛苦,营销策划公司想要产品能得到用户的认可就要能帮助用户消除这个痛点,让用户的生活回归到正常状态。
比如肌肤过敏就是一个很困扰人的问题,严重的话会影响到自己的工作与社交,假如你正好存在这个问题,我想你应该能够体会到那种苦恼。
雅漾,是一个知名的法国药妆品牌,它主打的就是“敏感肌肤护理专家”,名正言顺的告诉消费者,我能帮你解决肌肤过敏的痛苦,这样的结果就是,雅漾成了绝大多数敏感肌消费者的首选,至少是我的首选。
       什么是痒点?
       痒点,是不一定非要得到,但能够促使消费者对产品有兴趣,对产品充满向往,甚至是激起购买欲望的一个点。如果说痛点对应的是解决消费必须要解决的问题,那么痒点就是满足消费者更大的欲望。
打个比方说,华为的某款手机即将上市,里面的功能激发了我浓厚的兴趣,即便我在上个月刚刚换了一款新手机,但也还是会把华为的这款手机列为自己最想得到的一款手机,还会把它推荐给朋友。
所以说,营销策划公司的方案如果戳中了消费者的痒点,给消费者在情感上和心理上有更好的落足点,让他一看到就甚至一听到就特别向往,那么所做的营销策略就又向成功迈进了一步。
       什么是卖点?
       相对于痛点、痒点来说,卖点也许更好理解,所谓卖点,就是一个兴奋点,能让消费者对你的产品有怦然心动的感觉,有为产品买单的冲动。
就拿口红来说,市场上那么多牌子,那么多色号的口红,消费者为什么要选择你的产品呢,因为是美妆博主都在推荐?还是因为是某某某明星同款色号?
也许有一部分跟风的人会因为这些卖点选择你的产品,但是对于更多理智的消费者来说,她们绝不会因为这两点就为你的产品买单,可如果营销策划公司写方案时在产品卖点里说,口红不脱色,也许情况就会不一样。
以上就是我对于营销策划中痛点、痒点以及卖点的简单看法,你的产品主打的是痛点、痒点、还是卖点?