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入侵消费者心智“黑箱”,高效定位法则2021-02-06

       如何让你的产品被消费者重复消费?如何让你的品牌获得消费者的偏爱和追捧?特劳特的定位理论或许算得上是个好答案,他指出消费者头脑中存在着一个“黑箱”,一旦你的品牌入侵其中,你的品牌就如同被施了魔法,可以轻松挤掉竞品,成为消费者购买首选。特劳特的定位理论几十年来历经市场检验,启发了一代代广告人,成为营销策划公司必备的思维工具之一。
       有哪些高效的定位法则?
营销策划公司整理了市面上已经成功的品牌定位策略,带你领略定位的魔法。
       高效定位法则之一:开创新品类
       
营销策划公司解读:什么叫做新品类?新品类都是从已经成熟的消费品类中分化出来的,比如牙膏,可以分化出儿童牙膏,老年牙膏,成人牙膏等品类。新的品类可以快速跳出大品类的竞争,抢占消费者心中还未被侵占的心智角落。只要有心智市场,就可以有新品类。
       例如红牛,一开始以饮料的品类上市,但没有激起什么水花。后来它结合产品特性,重新定位为能量饮料,一举抢以能量饮料的新品类抢占了消费者的心智空白,成为中国能量饮料第一品牌。

       营销策划公司提醒,新品类的方法固然有效,但也要考虑到市场成熟度。新品类重在挖掘已经存在但还没有被大声宣传的心智空白市场,而不是无限制地进行细分市场的分化。千万注意要跟随市场,而不是脱离市场。