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实用营销课:生活中无处不在的“消费心理学”2021-03-02

      “攻心为上,攻城为下”,对消费者心理的把握,一直以来都是整个营销策划体系里的重中之重。无论是制定品牌策略还是营销活动,利用好消费心理学,往往能取得事半功倍的效果。有哪些生活中应用广泛,屡试不爽的消费心理?营销策划公司从实战角度,教你几个百试百灵的营销妙招。
      1. 价格锚点
      
营销策划公司解读:消费者挑选产品时,对产品价格进行衡量时,有两个影响巨大的判断标准:避免极端原则和权衡对比原则。
      
营销策划公司实战:
      利用价格锚点的营销策略有很多,比如某餐饮店,推出新的套餐,分别为39元套餐和59元套餐,毫无疑问,39元的套餐会更受消费者青睐。现在,餐饮店更想要卖利润高一点的59元套餐,在不进行折扣,损失既有利益的前提下,有什么办法可以快速有效地提高59元套餐的销量呢?最简单有效的方法就是再增加一个79元套餐。消费者面临选择时,往往有避免极端和权衡比较的心理,这时候,59元套餐会卖得比以前好很多。
      2. 从众心理
      
营销策划公司解读:从众心理又叫羊群效应,一旦有一只羊动起来,散乱的羊群也会一哄而上。从众心理的实质,其实是信任问题。当消费者对产品不熟悉时,往往会跟随别人的选择。
      
营销策划公司实战:
      一家新开的店铺,既没有客户基础,也没有充足的营销预算,如何打开局面?
      有个很好的参考例子:喜茶在创立之初,知名度并不高,他们另辟蹊径,聘请许多人来排队,营造出火爆的销售氛围,利用大众的从众心理,吸引了一波销量和眼球。在排长队之后,消费者对投入了许多精力买到的奶茶认可度很高,好评不断,主动发朋友圈打卡。一举数得。
      喜茶开了个“网红奶茶”的头,利用消费者的从众心理,由消费者续写了它后半段的营销故事。
      营销策略再玩出花样,也是万变不离其宗,离不开对消费心理的把握。